Directeur Commercial Externalisé
15 ans d'expérience commerciale au service des PME et ETI de Loire-Atlantique et alentours. Structure, méthode, résultats.
À propos
Après 15 ans à traverser toutes les strates du développement commercial — de l'attaché commercial terrain aux grands comptes, de la direction d'agences à la direction d'exploitation — j'ai une conviction simple :
Le constat que je fais régulièrement ? Beaucoup d'entreprises ont un vrai potentiel commercial — mais pas toujours la structure, le process ou le cap pour l'exploiter pleinement. Ce n'est pas un manque de talent. C'est souvent un manque de méthode, de temps, ou d'un regard extérieur pour voir ce que l'on ne voit plus de l'intérieur.
Génération 1987. Quand j'ai commencé, on apprenait à vendre en écoutant les anciens, pas en regardant des vidéos YouTube. Le numérique est passé par là, et je m'y suis adapté. Cette double culture — terrain old school et outils d'aujourd'hui — c'est ce qui me permet de parler à tout le monde.
Je suis le lien entre les dirigeants formés à l'ancienne école et les nouvelles générations qui composent aujourd'hui les équipes. Et c'est souvent là que se joue la vraie performance.
Le tennis m'a appris la constance. Le motocross m'a appris à garder le cap quand le terrain est instable. Le 4x4 m'a appris à avancer même quand le chemin n'est pas tracé. Le bricolage m'a appris qu'on progresse toujours mieux en comprenant comment les choses fonctionnent vraiment.
« Je ne crois pas aux solutions clés en main ni aux tableaux de bord qui remplacent le terrain. Je crois à l'écoute, à la régularité, et à la confiance qui se construit dans la durée. »
Ce que j'apporte
Un accompagnement sur-mesure, ancré dans la réalité de votre entreprise. Pas de modèle imposé — une méthode adaptée à vos forces et à votre marché.
Audit de votre organisation commerciale, identification des freins, mise en place d'une structure adaptée à votre taille et à vos ambitions.
Conception et déploiement de processus commerciaux reproductibles, mesurables et ancrés dans votre réalité terrain.
Accompagnement des équipes commerciales en partant de leurs forces — pour les faire grandir et les fidéliser durablement.
Développement de nouveaux marchés et sécurisation des clients stratégiques — avec une approche relation avant tout.
Accompagnement au changement, pilotage de la transformation commerciale dans les moments clés de la vie de l'entreprise.
Parfois, ce qui manque ce n'est pas la compétence — c'est un œil neuf. Je vois ce que vous ne voyez plus, parce que je ne suis pas dans votre quotidien.
Comment ça marche
Pas de PowerPoint, pas de promesses. Une méthode simple, transparente, et centrée sur vos résultats.
Un premier appel ou visio sans engagement pour comprendre votre situation. Vous remplissez un questionnaire en amont pour que l'échange soit direct et productif.
Gratuit & sans engagementJ'analyse votre organisation, vos process, vos équipes et votre marché. Un diagnostic actionnable avec des priorités claires.
Nous définissons ensemble le cadre : durée, fréquence, objectifs. Je m'intègre à votre équipe comme un vrai directeur commercial, en externe.
Flexible & adaptableDes points réguliers, des KPIs définis ensemble, des ajustements en continu. La confiance se construit dans la durée.
Régularité & transparenceMon réseau
Membre du réseau Dynabuy Cadres Externalisés — un réseau de professionnels experts qui s'engage aux côtés des dirigeants pour structurer et faire croître leur organisation.
Premier pas
Avant notre échange, prenez quelques minutes pour répondre à ce questionnaire. Plus vous serez précis, plus notre conversation sera utile — pour vous comme pour moi.
Je reviens vers vous sous 24h pour fixer le créneau. En attendant, n'hésitez pas à consulter mon profil LinkedIn.
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